广州地产大佬齐喊楼市寒冬来了 共商降价

兴宁528

记者王卫国 楼盘降价引发买家强烈抗议，土地拍卖一再临阵取消，种种迹象表明曾经高速发展的房地产市场正在经历一场前所未有的变局，楼市拐点是否真的到来？昨日，广州市房地产行业协会召集广州珠江房地产开发中心有限公司、越秀地产、保利地产等知名开发商和业内专家共商楼市行情，众多开发商普遍认为寒冬已至，开发商不得不调整销售策略。据了解，开发商开会研判形势并普遍做出楼市寒冬的判断，在近年调控中还属首次。

变局：限购改变供求关系

今年9月，广州市政协委员、广州房地产学会副会长曹志伟一句“房价永远不会降，如果明年降了，我赔你”引起轩然大波。昨日，曹志伟出席论坛发言时首先亮出了两张白纸，一张写着“拖”，另一张纸上写着“托”并打上了红叉，以此说明目前的限购、限贷等楼市政策是“拖”慢了房价上涨步伐，并改变了中低档商品房市场的供求关系，由原来的供不应求趋于供求平衡，局部地区甚至供过于求。

目前房价的下降是否意味着楼市拐点的来临呢？曹志伟认为需慎重研究，楼市真正的拐点应该是一段较长时间内销量和价格与历史同期销量和价格发生50%的变化并呈长期趋势，“现在谈拐点为时尚早。不能因为目前土地市场交易冷淡，就认为要出现楼市拐点。”

但楼市进入寒冬已经成为昨日参加研讨会的开发商普遍的观点。广州珠江房地产开发中心有限公司市场经营管理中心副总经理吴继军昨日认为，目前楼市的寒冬已经到来，国家就是要重新分配房地产行业的利益“蛋糕”，开发商不能再保持高利润，而是要兼顾到购房者的利益。

越秀地产营销中心代表认为，目前与其说楼市出现了拐点，不如说市场的需求发生了变化，并认为这轮观望情绪有可能延续到明年。“在这两个月，客户的心理好像发生了一些微妙的改变，他们在考虑现在的价格有没有到底，是否还有下行的空间，所以觉得现在不是入市的好时机，至少在年底之前不会入市。”

共识：要加快销售回笼资金

楼市进入寒冬，开发商如何应对？昨日的研讨会上，各路开发商围绕降价步骤和营销策略展开热烈讨论。

昨日出席研讨会的开发商普遍认为要加快销售回笼资金，但如何把握价格变动幅度成为开发商关注的焦点话题。来自保利地产的相关代表就认为，价格有两种不同的下调方法。“一种类似上海龙湖地产那样在降的时候是直接降到了消费者心理的一个底线，就是一步到位，虽然有老顾客砸售楼部，但是促进了销售的目的。第二种是小幅降价，但如果没有对消费者心理带来实质影响，反而会增进消费者观望的态度。”

中国铁建房地产集团广州有限公司营销管理部部长高虹建议，可以参考云南某房地产企业的做法，承诺现在开始到明年的一段时间购房者购买的公寓或商铺可以无条件退房，同时补贴20%的差价。她认为这个做法虽然看似企业会亏损，但可以回笼资金。